当前位置: 凤凰彩票app下载 > 新闻 > 正文

6年后重读《定位》的一点感悟

时间:2019-12-05 15:13来源:新闻
最近开始做品牌营销方向的主题阅读,列书单的时候,情不自禁的将杰克·特劳特和阿尔·里斯写的《定位》一书放在了第一位。之所以选择这本书第一个读,不仅仅因为它在营销界名气

最近开始做品牌营销方向的主题阅读,列书单的时候,情不自禁的将杰克·特劳特和阿尔·里斯写的《定位》一书放在了第一位。之所以选择这本书第一个读,不仅仅因为它在营销界名气大,还因为就在我刚刚入行公关圈的时候,就有人指点我读一读此书。而当时的我由于对品牌及营销了解甚少,在看了几页后就再也看不下去了,书被我折角后就这样静静的放上了6年。

凤凰彩票官网下载 1

6年后再打开此书,发现书上的原本晦涩难懂的词汇和理论现在却能够轻松理解了,看来时间和经历真的是人的老师,无形中就沉淀了知识与技能。

说起杰克·特劳特,乍一听肯定很多人都没有印象,但是如果提起“怕上火”的王老吉,大伙就立马觉得接地气起来。是的,王老吉正是成功借助了“怕上火”的定位概念,才得以从广东走向了全国。由年销售额1个多亿迅速增长到120亿元,在2008年成功超越可口可乐在中国的销售额。

这本《定位》是特劳特先生定位丛书系列中的一本,豆瓣评分8.2分(个人认为豆瓣评分8.0分以上的都是可以用一个固定时间阅读的好书)。相关的书籍还推荐《商战》、《人生定位》(个人如何创建品牌)、《品牌战略》、《2小时品牌素养》,有兴趣的同学可以找来做系统的主题阅读,豆瓣评分都不低哦~

我将此书按照自己的理解分成如下几方面:

一、定位的概念及内涵

所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

就比如在豪华轿车领域,法拉利占有“速度”,奔驰拥有“名望”,宝马牢牢控制“超级驾驶机器”这个定位,而沃尔沃则只讲两个字“安全”。

二、社会背景及定位战略

凤凰彩票官网下载,我们目前正处于一个过度传播的社会中,这是个产品爆炸、广告爆炸、媒体爆炸的时代。想想看我们每天接收到的各种形式的广告信息;眼花缭乱的产品打折消息、电话推销;不同媒体客户端推送的新闻及公众号文章,所有的这些分割了我们的碎片时间。

然而,面临如此严峻的情况,企业成功的唯一希望就是要有选择性,集中火力于狭窄的目标细分市场。

三、品牌定位的方法

第一种:成为某个品类的第一

在任何一个品类里,都存在着有价值的阶梯,最好选择一个未受到其他品牌污染的领域。

第二种:关联定位

如果好的位置已经被别人抢占了,我们可以选择跟它关联在一起的方法走向成功。这个

方法最典型的案例就是七喜,大多数人选择饮料的时候,第一个马上想到的就是可乐,然而七喜的品牌战略就是说自己是“非可乐”。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业的第三品牌。

第三种:为竞争对手重新定位

由于市场上的每一个品类中都有成百上千种不同的产品,如今发现空位的机会可谓少之又少。公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

方法就是发现对方的弱点,从弱点中一举攻入拿下市场。案例则是当泰诺林进入头痛药市场的时候,消费者心里第一个想到的就是阿司匹林。于是泰诺林攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血,只从这一点攻入就把阿司匹林替换掉成为了领导品牌。(不能攻击领导者非战略性弱点)。

四:警惕品牌延伸

所谓品牌延伸,就是把一个知名产品的品牌用在一个新的产品上。通常人们会认为把强大的现有品牌转用在一项具有类似特点的新产品上,是一个提高成功率的好办法。但是这种品牌延伸的做法可能需要三思而后行,因为这也许会将你的品牌带入歧途。

不过品牌延伸是很多企业都乐于尝试的事情。联想集团CEO杨元庆接受采访说:“联想PC不但是全球NO1,还有5%以上的利润。如果联想在智能手机市场也能像PC一样拥有20%的市场份额,那就是快1000亿美元。”尽管很多人都在怀疑这样的品牌延伸是否合适,最终结果只有看事实说话了。

中国有很多企业品牌借鉴了《定位》理论从而受益,比如之前的王老吉、长城汽车、真功夫等。此书提出的定位观念改观了人们“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。对品牌策划、营销感兴趣的同学可以拿来做系统阅读并欢迎一起探讨。

编辑:新闻 本文来源:6年后重读《定位》的一点感悟

关键词: