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【Quora精选】怎样才能成为一个牛人——一位美籍

时间:2019-12-05 18:37来源:房产
Quora充斥着类似的问题:“我15岁了,30岁的时候我要成为一名百万富翁”或者“当我**岁时,我要做一名亿万富翁”等等,每次看到类似的提问我就呵呵。 那些人真正应当问的问题是“

Quora充斥着类似的问题:“我15岁了,30岁的时候我要成为一名百万富翁”或者“当我**岁时,我要做一名亿万富翁”等等,每次看到类似的提问我就呵呵。

那些人真正应当问的问题是“什么样的废话以及说多少废话可以让我变为富翁?”

到目前为止,我已经实现了三次,不过没有捷径。除非你发现了一种神奇的方式可以帮你赢得下次的大乐透彩票,否则没有快速致富的方略。

在这个话题下,的确有一些苦难经历者。但大部分答主都是遵循——某人有多么的幸运的主线——当我年轻、贫穷时或者以局外人的角度看可能会认同这些观点,但对于已经经历了几次大起大落的我,现在有更好的观点,毕竟我曾经几次陷入极度贫困状态。

20世纪80年代,我跟随那时还很年轻的父母从中国大陆来到美国,在那个年代没人瞧得起中国。甚至连在西雅图居住的中国人的观念里,我们也被认为是落后于美国本土出生的、来自台湾等地的华人的第三世界的公民。我们没技术、没钱、没关系,但是有可以出卖的体力。我的父母在大陆时是大学教授,不会讲英语,也有没有经商意识。所以,你们不能说我天生就有经商头脑。在这个新兴的资本主义社会,他们极其没用,也没有钱的概念。他们不得不从事佣人、看门人的工作,在50多岁时从零开始打拼。所以,我深深的鄙视那些抱怨“能成为1%的人有着天生优势”的人。我唯一的优势就是四肢灵敏,不愿服输。

我第一份工作是在当地的一家西夫韦(美国的四大零售业巨头之一)公司上班,选择它的理由很简单,麦当劳因为我蹩脚的英语不肯要我,那时我16岁,刚到美国三个月。我加班加点,总是期待着周末、假日等任何闲暇兼职的闲暇时间,那样我就能赚得更多。下雨、下雪、冰冻天气我都骑车去上班,有时候凌晨2点都还没有到家,即便如此我仍然要坚持完成家庭作业。那段时间,我同时要完成三份工作,在附近的7-eleven店做兼职、在电话中心煎熬、参加调研小组、在当地血库卖血,只要能赚钱我都去做,当时的我特别不能理解同校的高中生为什么能负担得起开私家车去学校的费用,而且那车还是他们自己的!我不交朋友,更别说参加放学后的活动了,在学校我就是这样一个身着便宜的Kmart和廉价服装数学成绩优异的外貌呆呆的亚洲小伙。我做尽可能多的工作,有些人抱怨要加班加点的工作才能使收支相抵,我理解那种状态,却无法给予同情,因为我一直告诉自己这只是暂时的,努力工作,没理由逃脱不了地狱般的生活。

因为遇到了我第一任女朋友,入职西夫韦两年就搬出了家,父母当时不同意。18岁了,我需要赚钱养活自己,还要存钱完成大学学业,我寻找任何能付得起一个高中生更高工资的工作,唯一比时薪5.25美元工资高的工作就是销售。

像大多数男人一样,我喜欢数码产品,对数码相机很着迷,我在贫穷的中国长大,没人拥有任一型号数码相机,那是非常奢侈的爱好,我在贝尔维尤——一家数码相机商店里闲逛,这样我就可以摆弄那些神奇的设备了,令我惊讶的是那些店员居然还没有我了解相机,这令我意识到或许我可以做得比他们更好。因此,我问他们的经理能否给我一份销售的工作,但没人愿意雇佣我,因为我的英语还不够好,当然我也没有任何销售经验,经典的鸡生蛋还是蛋生鸡的问题,我知道我必须先有销售经验才行。

我从Cutco看到了这个宣传广告:承诺每个小时可以获得9美元的收入。后来才知道那是挨家挨户上门推销的工作。我没有气馁,买下了第一组道具然后就开始销售了,在西雅图有我发现一个在波音公司上班的员工小区,里面住的都是来自中国的工程师,然后我挨家打电话。我编故事来展示学校是如何从我们那里采购刀具的,暗示他们都应当认识同样在波音公司上班的我的叔叔。大多数人认为一个高中生是没有心机的,有一些甚至模糊的记得我叔叔的名字,也有一小部分人因为上门推销电话而拒绝我。这些经历让我学到了:如果不追问,你就无法知晓。我甚至会让我叔叔开车载我到那些“熟人朋友”的住所处,这样就可以做我的销售展示。当然并不是每个人都会买,但也有一些人至今还记得我卖给他们的刀有多么的好。那家公司还在,我看到好市多也有出售Cutco刀具。

工作了一个夏天我获得了些销售经验,把它们写在了简历上,从而获得了一份数码相机销售工作,但即便如此,这份工作也来之不易,我不得不免费打工一个月才能被录用,我告诉经理,如果月底我没能达到他期望的目标就辞职。从Camera West(数码相机零售商)到Silos,再到Video Only,无论在哪里工作,我总是位居销售排行前列,因为我用所有的业余时间来研究我卖的产品。休息的时间,我就到其他电子产品店了解他们所卖的产品,我会在其他销售人员身边徘徊,通过聆听来学习他们的销售技巧,会在Tower Books的杂志架前游荡,以此来阅读产品说明,我只是简单的想要比旁边的家伙知道的更多。早期我通过这样的销售工作来学习。从时薪5.25美元到年收入40000美元,我用了两年时间,那时我20岁。

在Video Only的工作也让我稍稍体验到了创业者的滋味,Peter Edwards——Video Only的所有者——给销售人员制定了基于利润的佣金制度,我们所有销售人员都会得到一份用电脑打印的所有项目成本数据,下面有销售价格,销售人员根据两组数据来决定某个产品以什么样的价格出售,月底结算时,利润越高,得到的佣金也就越多,我喜欢这种制服赋予我的自由裁决的权利,也教会了我在匆忙中完成交易。后来我也把这种制度复制到自己公司员工身上。也正是在同一时间我对商业及金融产生了兴趣,大多数用来娱乐的钱被我用来买书,我从不参加社交聚会,我攒下一切可以攒下的钱用来购置物业,这样就不必付房租了,21岁我买下了我第一栋拥有独立产权的公寓,因为一直在零售商工作,并且非常擅长销售,这使我很快意识到与我一起工作的人的年龄是我的两倍,甚至更多,我已经做的比他们好了,把我人生剩下的时间都用在销售领域的想法让我看得更远,更上一层楼的唯一方法就是销售更有价值的或者赚钱更快的商品,所以成为一名股票经纪人或者房地产经纪人的想法更加有吸引力,我获得了房地产经纪执业证书,但后来发现工作节奏太慢也太枯燥,所以只有股票和基金经纪人这条路了,但作为一名没有关系(可立即带去公司开户的富有的朋友、家人)的外来移民对人事经理是没有吸引力的,更别提我还没有从大学毕业。

我一直打陌生电话,烦扰设在当地一家经券商分公司的总经理,西雅图比纽约时区的开市时间晚三个小时,这意味着经纪商早上六点就要开始工作,所以早上五点我就准时出现在经纪商的大厅里,希望能以此改善决策者对我的看法,这样日复一日超过三个月时间,终于奏效了,我被保诚证券设在西雅图的分公司录用,这是我第一次成为那1%的入围机会,尽管股票经纪人实际上就是一个销售,我也努力学习并吸收我能学习的一切知识,金融、财务、交易结构、年度报表、研究报告,大多数内容对我来说都是天书,但我不在乎,我坚持学习,并再多学一点,我也对股票交易的技术分析感兴趣,早期彭博社的电脑终端成为了我最好的朋友,我简直不能相信在那个橘黄色的显示器上能找到那么多信息。几年的时间我就赚到了六位数的钱,换句话说1990年我已经入围1%。我很自豪,但也讨厌我的工作,我讨厌卖产品跟赚佣金之间的矛盾冲突或者给客户推荐我们所了解的有既得利益的公司股票,毕竟,这仅仅是份销售工作,不用计算怎样交易以及投资,我想要离开,并为此做准备。

1996年,我结婚了,厌倦了当时的工作,我留意到网络经纪商开始盛行,考虑到交易100股微软公司的股票我要收取客户110美元费用,而网络经纪商一笔交易仅收取20美元,我想做一名独立经纪人的想法是可行的,而且20美元一笔的费用比公司收取的50美元一笔的交易佣金要便宜。我终于看到了离开并独自交易的机会

1996年春末我辞去了工作,但我总共可用于交易的流动现金只有20000美元,最初六个月对我来说就是一场灾难,因为买卖像Ascend、Shiva等一些已经破产的技术型公司股票,我总共损失了20000美元,不得不因此而改变自己的生活模式,我时常问自己情况很严重吗?为了弥补我的交易亏损,我需要更多资金,我把信用卡里的可预支现金全部提出来了(友情提示:千万不要借钱炒股),幸运的是,市场好转,我收回了损失还略有盈利,最终我有50000美元资产可用于交易,但我清楚我需要一个计划,我设了一年至少赚100000美元的盈利目标以证明我正在干什么,这意味着那时50000资金一年至少要有200%的收益,看起来是不可能的。

我对我的失误经过一番计算及观察后,提出了一个简单的计划,寻找一些一年内有两到三倍收益又不会大幅下滑的股票是可能的,这样的股票波动大,但有足够多的股票一天就可以盈利几个点,如果我能捕捉到一次这样的波动就不必隔夜持有。一年有200个交易日这意味着100000÷200=500,或者说,我50000资金每天得有1%的盈利,这是完全可行的,关键是要做好止损,如果你们了解股票交易,这对日内交易是非常必要的,就这样开始了,到1996年我超过了100000美元,实现了目标。

我知道这听起来很简单,但实际上并非如此,那个时候我用的是14.4号调制解调器拨号连接(经常在交易时间断线),晶体管显示器,在一个塞满了服务器的小房间里,温度经常攀升到100华氏度(约38摄氏度),但我不在乎,像着了魔一样,每天只睡3-4个小时,泡在数千份报表里面,浏览消息面板,阅读大量新闻,努力获取内幕信息,那是我内心的贪婪与恐惧每天都要进行的战斗,但我喜爱这样子,因为我觉得自己可以战胜市场(肯定是至理名言)。

一年后我盈利500000美元,再也没有减少,是的,我重返1%。生活开始变得疯狂,因为日内交易仅占用上午几个小时,上午10点就完成了交易,我有大把时间,于是开始无聊的购物,我买了多部汽车、房子,开支迅速失去了控制,很快我觉得自己变成了我所购买物品的奴隶,那个月总共花费了50000-100000美元,作为日内交易者每天从零开始,开始觉得不得不保持一定利润才能让这样的生活方式维持下去,那时我还不到30岁,已经不再觉得开心,对我自己感到愤怒并牵连身边的人,那时我就是这么一个混蛋,我觉得自己无所不能确不知道自己为什么不开心,我从别人那里听到下面这句话:钱只会揭露更加真实的自己。在我身上,钱揭开了我的伪装,揭露的是一个糟糕的自我,尽管我达到了目标,我却什么都没有,内心空虚。

我不得不找个方式扩大交易来维持奢侈的生活方式,所以我重操旧业。真的很厌恶这样。我开始宣传自己的对冲基金,邀请富人进行投资,我不是很擅长交际(对一个混蛋来讲更是如此),基金只募得很少资金,总共1000万美元,还有很大比例是我自己的钱。在几个合伙人的挑剔下我努力的交易,我讨厌这样,就感觉像是被别人监督着交易一样,损失随之而来,我不能再像以前一样做同样模式的交易,盈利很慢,我感到失望,我得了几年忧郁症,白天无所事事,待在家里上网,婚姻遭受危机,我责怪妻子以及她一大家子人贪婪,总是想要从我身上得到更多,甚至儿子的出生也没能令我开心。

因为我糟糕的表现,投资人开始撤资,这些事情叠加在我身上,令我开始变得莽撞,不再遵守过去制定的风险管理准则,一次又一次的进行投机交易,妄图扳回所有,到2003年我破产了,亏掉了所有的资金,还深陷多套房产及其他债务,我告诉妻子这个坏消息,她哭了好几天,我觉得我的人生完了,想要自杀。

回首往事,那是相当黑暗的岁月,我非常孤独,没人倾诉,既然很早之前我已经疏远身边的人,现在是我自吞苦果的时候了,我依然记得从我的豪宅迅速打包行李连夜搬进租来的很小房子,好不让邻居看到我们离开的情景。我感觉如此羞愧和绝望,那套豪宅之前申请了按揭,如今只好让它止赎,接下来的几年我不得不学习如何躲避讨债的电话。

最终我认识到逃避、内疚不能帮我解决问题,我必须振作起来,做些有建设性的工作。到目前为止我们全家不得不依赖妻子的收入,我告别100万资产加一年的收入,向年薪7万美元的工作致意,同时还要告别炫酷的汽车,不必要的开支以及假期。我的心理准备又开始变得紧张起来,是时候走出住所开始工作了,我加入一家技术类创业公司做销售主管,毕竟,我还可以卖东西。

创业公司没有雄厚资金,创办者启动资金不超过50000美元,当我加入时就只剩两个创办者留下来了,没有收入自然就不能有效开发客户,我们在西雅图南部的工业区的南方中心一个仓库里工作,真的比车库还糟糕的环境,卡车的喧嚣声不绝于耳,连在电话上跟客户沟通都很困难,当客户问到噪声时我就开玩笑的说:我们的生意太好了,以致装货发出巨大的噪声。我制定了一份能尽我们所能产生利润的计划,进行全国范围的电话销售,差不多每月都到中国出差处理供应商与合作伙伴的事情。那时我们仅有三个人,我要负责销售、商业拓展、会计、融资和市场管理。

长期现金短缺导致我们经常要讨论先支付哪笔账单,我们尽量从中国、印度外购部分设备,不停地更换供应商,跟拖欠账单的客户追讨欠款,那段时间既有压力又令人疲惫,我不得不匆忙中学习各种新技术,阅读一些枯燥的书,像“MBA手册”、关于使用财务软件Quickbooks的系列书籍“仿制品”、会计、金融等,我感觉自己像个骗子,因为我正在做的那么多事情对我来讲都是全新的,但我们有什么选择呢?回首往事,我们那时做的许多事情都是完全正确的,至少从《精益创业:今天的创业者如何通过连续创新实现彻底成功的商业》这本书来看是这样的。

第一年,我们营业收入50万美元,第二年达到了200万美元,也就是在那期间因为计划及发展方向都是由我制定的并创造了全部销售额,所以我由出任公司CEO,到2007年营业额增加到300万,我们觉得应当引入风险资本,但很不幸,西雅图没有一家风投喜欢我们的故事,我们三位高管与20出头就创业的家伙相比太老了,我们中也没有一个人拥有计算机科学背景,作为CEO,我是最拿不出手的,大学肄业生,没有任何技术领域的经验,尽管我们收入不错,但没有得到青睐。那些风投来我们公司时就像美国社会名流一样高傲自大,但他们没有指出我们的生意有什么缺陷,那时风投资本一次又一次追问的一个问题是:我们拥有什么绝对竞争优势?我无法直接给出答案,因为我们并拥有自主知识产权,即便有也没什么大不了的,依现在的观点看,真正的答案是我们足够用心。

寻找风投的那段时间让我真正感受到了侮辱,我们得给天使投资者送礼,而那些人基本是一些比较成功的公司——像微软和谷歌的早期员工,或者是一些退休的首席执行官、医生等——他们大部分人一辈子没有经营过一家企业,却傲慢无礼,有家叫ZINO集团的投资公司,我们去拜访的时候正在一家社交俱乐部大吃大喝。我发誓如果我能做大,一定尽一切所能改善创业公司的境遇,我们早已不是中世纪王权至上的社会了。

我们那时引入风投是想改变旧有的商业模式,不想再单纯的研发技术然后卖给来料加工企业。我们的客户可以打包我们的技术然后像是他们自己开发的一样转手卖给其他人,随着时间的推进我们发现每件商品只卖50-60美元,而终端客户大概要支付1000-10000美元。意识到这样的商业模式死路一条,我们觉得需要有所改变。尽管不能引入风险资金,但我们打算2008年进行升级,这意味着研发其余的产品功能然后直接出售给终端客户,用行业术语来说就是我们想拥有整条价值链,这也意味着我们不再跟销售额为5000万-1亿的客户进行竞争,而是跟几十亿美元销售额的企业竞争,这要求我们研发全套产品,嵌入企业硬件,负责产品售后与支持。如果我努力说服投资者相信我们这样微不足道、跟大企业没有直接关系的公司能完成这个目标的话一定是疯了。

我们时机掌握的不好,放弃300万美元的营业收入,试图通过很少的资金建立新的商业模式看看起来仅仅是一个宏伟的愿景,我们还有一批员工要供养,创办人和我从未拿过薪水,因为我们需要资金进行经营再投资,这真是一段有压力的岁月,我的婚姻也开始恶化,5年没有收入的事实改变了婚姻的生态,我不再是家庭的顶梁柱了。

差不多到2009年,我没有收入,因为新的商业模式的业绩收入没能弥补放弃旧商业模式带来的收入损失,因此产业升级并不顺利,市场跟经济萧条,必须得有人为此承担一切,那个人就是我。雪上加霜的是我们最大的客户拖欠一笔钱,为了赖账他们决定找个漏洞起诉我们,太令人震惊,太突然。我的合伙人和员工几个月都拒绝出庭,试着躲避传票,尝试跟客户沟通私下解决问题,但很显然他们想用这种肮脏的商业手段逃避欠我们的100万美元。

诉讼跟生意困境交织在一起。我离婚了,解雇了大部分员工,离婚手续完成后,我银行账户仅剩20000美元,可还要支付员工工资,我被赶出了以前的家,不想再因为租房而增加开支,于是搬进了办公室的卫生工具间里面(这张照片使用鱼眼相机拍摄的,这种效果的镜头可以捕捉小空间的全部角落,我的头在房间的这边)

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令事情更糟的是,我们拖欠了办公室租金,被供应商切断了供应,还欠银行一大笔款项,诉讼账单堆积的越来越快,不可思议,我又一次跌入了人生低谷,破产了,而且无家可归。

有天我六岁的儿子过来办公司看我,他知晓我住在办公室工具间里面却没表现处任何的羞耻、尴尬,就好像他知道我能度过难关,如果小孩子都能如此从容,我怎么可能不受感动呢?当然,除了让这个糟糕的环境好玩一点我们没别的办法,就这样我俩在气垫床上蹦来蹦去,偷下懒。

生活在一个狭小的空间里面,只有很少的财产,这能令人意识到大部分物质都是无关紧要的,我感觉自己又像个孩子一样,头脑清晰。我的员工知道我住在工具间里,却没有一个人谈论我,生活跟事业照常运转,像任何事都没有发生过,即使整个金融系统都濒临崩溃。商场,成功意味着生存下去,我们尽一切所能活下去。

很显然那是我人生中、事业上一次可怕的遭遇,有趣的是,我并不难过、愤怒,我确确实实觉得我的境遇很滑稽,我总是跟别人吹嘘:我来的时候一无所有,走得时候也不会担心一无所有。我曾经实现了自己的愿望,这次又怎样?我知道自己不会住在工具间太久,这违反物业条例,我的健身房会员(我每天洗澡的地方)被取消了,因为那是前妻工作单位的家庭成员福利,我不得不再次回到股票交易上。

讽刺的是我总是以20000美元开始交易。2009年,股票市场处于波动状态,这对日内交易者而言非常有利,但我不得不非常小心避免亏损,隔夜风险很高,幸运的是我始终谙熟旧有的交易模式,很快我就有了足够的盈利来支付工资并把核心员工挽留住。我跟物业、银行及供应商重新规划协议,希望他们能多宽限我们一点时间。直觉告诉我那场50年不遇的大萧条淘汰了许多竞争对手,我们要做的就是存活下去,不惜一切代价。

与此同时,我帮一个之前在竞争对手那工作的技术员摆脱了困境,他叫Joe,最近刚失业,房子被取消了赎回权,不得不带着三个小孩搬回父母那里住,我能感受到他财务破产后为追求成功而燃起的欲望,我给Joe提供了份工作,从技术员转型做销售,我们一起在公司销售部工作,努力跟踪他之前负责的客户,通过这种方式我们成功挖到了几个客户,这令我们觉得方向是对的。

2010年初,我可以从工具间搬出来了,20000美元已经累积到了25万美元,这给了公司一定的喘息空间,法律诉讼也结束了,那个客户不得不偿还欠我们的大部分欠款,而我们终于摆脱了负债,这个声誉不好的客户因为缺少我们提供的核心技术,几年后终于破产了,但我相信致使他们破产的更重要的原因是他们不道德的商业行。真是罪有应得。

2010年我们能够用新升级的产品负载我们第一个大客户,他们在全世界拥有广阔的占有率,对他们而言问题很清楚,那就是仅有6名员工的小公司如何服务他们?我想到了第一份销售工作学来的经验,给他们提供很难掌握的技术作为免费试用,我们把产品嵌入他们的传统供应商产品,在给客户节约资金的同时提供简单、可扩展工作流,这花费了我们几个月的辛勤努力,但最终我们能提供100倍于我们规模的竞争者所不能提供的东西,为了服务与支持客户,我们将设备与安装外包给其他公司而确保后勤程序能支持一家超级客户,为了进一步提升服务,我们写了一套管理流程来监管他们的操作以及我们产品的合理运作,确保所有的错误跟漏洞能第一时间反馈给我们,所以我们能在客户还未察觉任何问题的时候提前行动修复问题。下面这幅照片是我们提供给客户的一个典型产品样例,现在把它扩展1000倍,你就可以想象得到我们管理的产品有多么复杂。

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最重要的是,确保了客户能以最简易的方式嵌入我们的产品。那年我们完成了100万美元的新增销售额。

公司一半是营销人员,来自五湖四海,有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人等等,我们也有没任何计算机科学背景的员工,网罗地理、数学专业的人员,甚至还有渔民,销售人员跟技术人员不同,大部分都没有高学历,有些人过去有严重的家庭矛盾和个人失利,但他们所有人都明白我们现在走到了一起,团结一心把生意往前推进的比我想象的还要好。

4年后,经纪开始复苏,同样还有我,在过去12个月,我的公司创造了2000万美元销售额,明年我们要向5000万迈进,这大部分要归功于技术员转型销售的员工Joe,从2010年年薪40000美元做到去年75万美元,今年他的销售佣金超过300万美元,2015年初,Joe偿还了所有债务,他在西雅图郊外用现金给家人买了一个漂亮的马场,他买房子那天,我们坐在会议室用支票支付他的房款,互相看着对方,差点哭出来,我们理解彼此走过的共同岁月。

当毛利率80%且银行有足够现金的时候我给自己支付了100万美元的工资。公司差不多值2-3倍销售额的价钱,截止到我写这篇文章时,差不多在1亿-1.5亿美元之间,基于我们的存货,我相当相信我们几年内能做到3亿美元利润,所以10亿美元规模是非常有可能的,可以确切的说,我又一次回到了1%的位置,我希望这次可以留在这儿。

我知道我的表达能力不好,啰里啰嗦写了很多,但这里有一些我总结的要点,无论是上面还是下面要表述的你都可以借鉴,如果你想成为那1%的人,就要按下面所写的去做:

1.坚韧 学会克服恐惧,也许我很幸运,出生在文化大革命快结束的时候,一个满是混乱与毁灭的时代,既有比喻意义,又有字面意义。天生具有反叛精神,违反常规,不尊重权威,这在一个传统的亚洲社会都是有悲惨命运的性格,我很幸运,不用我做选择就可以离开那个社会。有一点,早年我有个人焦虑,缺少安全感和稳定感,所以你得习惯这一切,正是这样的经历让我意识到大多数的人都会恐惧,而且大部分都毫无缘由。当一个人害怕的时候会做什么?会后退、犹豫不决、颤抖、拖延,更糟糕的是会变得偏颇,甚至会产生极端形式的仇恨,你错失了机会,成为了非理性的阶下囚,所以当你对某些东西感到不舒服的时候问自己个简单的问题——我会失去什么?大多数情况下都没什么,只不过心跳有点加速;没什么,只不过脸上有点灼烧的感觉;没什么,只不过有些失落。就是嘛,一旦你意识到恐惧有多么荒谬,你就会意识到你周围大多数人都被愚蠢的恐惧感所占据,所以,如果你想出人头地,你不必有好看的外表,不必有很多钱,不必有很高的学历,不必有…还可以列举很多,但你(实际上我们所有人)唯一需要的是承受一点挫折,你有勇气、够坚韧、脸皮足够厚,时间是唯一值得珍惜的…所以你可以战胜它。

早年我做股票交易时,我尝到了一点成功的滋味,就以为已经拥有了它,命运从此将走向光明未来,然后我读了更多有关成功的交易者的传记,似乎每个人都经历了巨大的失败,导致破产,无一例外,我觉得这永远不会发生在我身上,因为:我正读他们的故事并汲取教训,我不觉得有任何东西能让我经历多重失败。我已经被警告过了,但在那些黑暗的时刻,在阻止自己干傻事的时候,我任然感到绝望,我不是在吓你。无论你追不追求目标,生活都会把肮脏的手伸向你,你最好早点让自己坚韧起来。

2.量入为出。不要做像我一样的傻子,花钱帮你获得成功,不花钱让你看起来已经很成功了,除非敷张浪费是你的商业模型或策略(大多数聪明人一眼就能看穿)。

在商业中这意味着没有取得成功而先做一些让人信服的“买卖”,比如巨额的物业、豪华的家居等等。我已经碰到太多拥有伟大的想法和有意愿的创业者却因为犯了这个错误而遭致失败的商业案例,这是很悲哀的事。确保你有足够长的跑道让你见证你的想法行得通,不要自断后路,这无关害怕、激情与否,这是关乎财务责任。

3.学习如何赚钱,而不是如何存钱。你永远不能通过存钱找到致富的目标。重申一遍,这并不意味着你要做个有钱的傻瓜,学习去理解企业、经济乃至世界是如何运转的,“跟着钱走”这句陈词滥调是绝对正确的,保持好奇心,经常问问自己什么是商业模式、现金流、你在各个角落遇到的个人动机。那意味着企业、商店、酒店等赚钱时是什么让他们运作的。到现在我已经这样做了30年了,我能快速评估出一家企业是如何盈利的,有多少利润,盈利的核心驱动,投入的人力资源等,一些所谓的成功企业实际上盈利很少,一些很普通的企业却坐拥大量现金,当你有这样水平的理解力时你会感到吃惊的。很明显这会给你一个不同的角度去看待人和生活。

赚钱其核心是非常简单的。买些材料,可能是未加工过的也可能是已被人处理过的,经过你的再加工,设置比买入材料成本高一点的价格卖给市场。这可以既是产品又是服务,早期你附加的价值可能非常简单,要有耐心。当然我的例子简单化了,还有许多其他的要素,但其核心的确很简单,工厂购买原材料加工成成品,投机者买入股票或房地产,然后等待价格增加的时候卖出,医生、律师还有其他专业人士用他们的技术服务别人,他们的成本则是长期的教育、时间以及努力。你需要非常务实,但对自己的能力以及摆在你面前选择怎样赚钱的机会还要有投机主义,我得说这很难,像生活中的其它事物一样,赚钱本身就是门艺术,你付出的努力越多,学得越多,久而久之你就会得到越多,更高层次的,还包含能创造持续价值的规模大而复杂的企业,看一下白手起家的超级富豪,他们经常从一些很简单的没有什么特殊创意的生意开始逐渐爬上经济价值链并创造了持续价值,随着信息传播的便捷,希望交好运或者像套利者一样投机正变得越来越难。

我猜我试图要表达的是:确保你理解了成功赚钱的概率跟可能性之间的区别。在我连篇累牍的答案中这很容易想清楚,当然,一切皆有可能,最重要的是你要通过努力奋斗来增加成功概率而不是幻想着有机会成功,不幸的是有太多的梦想家在思考可能性,却花费很少的时间朝着增加概率的方向前进。

4.学习如何升级你自己以及你的企业。意思是学习如何放权,如何鼓励别人以及招募伟大的天才去做你不知道如何做或者不能做的工作。我的公司员工都是我招募的,大部分人是非传统成功人士,我的销售员Joe就是个很好的例子。没有其他人的努力就没有今天的我。总有人跟我说:但我不知道如何激励、动员他人。我笑了,这并不是真的,你曾经试着让一帮同学或朋友聚在一起过吗?又是这组织一帮人去一起看一部电影吗?你猜怎么着,你这就是在做动员、策划组织了。告诉别人去做什么是最基本的管理形式,所以我们都能做到。这样小规模的组织做多了,很快你就会拥有权威,然后就能组织更大规模的活动了,并且你将惊讶人们会很自然的被组织活动的人所吸引,是的,你就是领导。

5.坚持学习,我一个月在Kindle或者Audible上读10-20本书

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我知道没有比通过阅读来保持领先以及提升自己的更好的方式了,你也许听说过“投资自己”的老话,拜托,如果学习以及获取知识不是对自身的投资的话,还有什么是呢?

想想那些合适的题目或者话题,先进的载体,真的没有理由不读书。当我开车或者在做其他事情时我用Audible听书,通过提高阅读速度,我能在几个小时内读完一本书。值得一提的是读什么类型的书,过去20年我只读过两本小说,阅读并不代表要读最新的或者最流行的商业书刊,今天流行的明天就是最没有价值的,更不用说一些作者没有一点商业经验,我还记得上个世纪80年代,最盛行的商业观点是日本将要统治世界,日本这日本那,猜现在最流行什么?中国这中国那,是一样的时髦商业理论,有人知道六西格玛理论吗?什么才是优秀?你知道我的意思了吧,用你的批判性思维思考。

我所知道的大部分知识来自学校外面的阅读,我通过读书学习金融、会计(我大学会计课程不及格)贸易、商业管理、技术、历史、艺术、音乐、心理学、市场营销、科学以及其他深奥的东西,只要能学到知识几乎所有的种类都会涉猎,尤其是那些能拿来用的课程或者策略。回想当初,我从各种不同的定律里学到的东西让我能够立刻看清问题的本质,因为涉猎越广,事物联系越紧密,我最近学会了从毫不相关的却又比较流行的领域提取创意的能力,斯蒂芬约翰逊称之为“近水楼台”,这种在不同课题之间切换看到联系的能力让我身边的一些人经常感到很困惑,不知道我在讲些什么,但这是我在一些成功的企业家身上发现的特点,从商或者做投资的时候,一些狭隘且深邃的家伙确实令我震惊,正是他们精准的专业知识蒙蔽了他们的眼睛。所以要读书,读很多书,不要担心是否能立竿见影,只管养成阅读的习惯就好了,一生学习,你会让自己越来越聪明,即使没有,也会更有魅力。

6.从历史和先前的成功和失败中学习。我最喜欢的一类书是人物传记,从这些历史上的伟大角色中你可以学到伟大的交易,不要对这些人在获得巨大的成就以前不得不克服的巨大不幸和失败而感到吃惊。例如:我从成吉思汗这位伟大的统帅身上学到了几个要领,1.成吉思汗是个实用主义者,他所到之处,就要处死理论家,让手艺人从事实业。2.在他的政权里包容不同的宗教,任人唯贤。3.他更喜欢带着精炼的部队袭击资源丰富的要塞,而不是带着臃肿的补给线。4.成吉思汗有时候认为最好的取胜方式是诈降,诱使敌方骄傲自满。还有很多很多。其中,我感兴趣的是这些暴发户克服逆境的故事,这对我来说是一种指引和鼓励。如果你研究这类伟人的故事足够多,他们经历的事情在今天一样有价值。

7.经常问问“为什么”。通常5个连续的为什么将帮助你挖出事情的真相。我从丰田如何运营他们的产品线那里学来的这个方法,问为什么能够看作是挑战现状,或者也会因为你的个性而令你感到不舒服,但这是你克服问题的关键。如果不这样做,你至少在闲暇时间探索下深层的含义和答案,不要想当然。我知道有时我会被问为什么的人所烦扰,但与之相比更令我失望的是人们没有好奇心。招聘的时候我很残忍,从不录用没有求知欲的人。

8.跟聪明人一起工作,他们更喜欢创造。学习、偷他们的点子,他们不会介意的。相反,那会是最令他们开心的事。你还有其他的办法能站在巨人的肩膀上吗?不要落入与比你还呆板的人在一起的陷阱中,当然这会令你有优越感,但最终你会被抛在后面。

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9.只要负担的起就多多旅行,你会有一个比较开阔的眼界,在世界各地随意的旅行中我已经学到了很多东西,根本上有助于我的商业思维,我会跟机票及旅行成本讨价还价,近几年一所普通美国大学的开销是多少?30-40000美元?我觉得旅行不会花费你这么多,但你学到的课程、开拓的眼光会有价值的多。去拿上你的护照,出发吧。这里有我在世界各地旅行拍摄的一些照片。

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笑对逆境,保持乐观。生活可能很难,别独自承担,就算是比尔盖茨也有很难很难的岁月,生活总会变好的,当事情很糟糕时问问自己:现在是世界末日吗?我非常肯定,答案一定是:不。既然不是世界末日,那就不要浪费时间顾影自怜。不哭,站起来撸。

随着年龄增加,我意识到要更加豁达一点,我并不清楚我所获得的心理状态符合斯多葛学派的路线。

斯多葛学派后来出现了一次繁荣复兴,尤其是在硅谷那群人中,这样的生活方式可令人在逆境中保持洞察力

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11.不要做一个受害者,不要找借口。没人理睬你的困境,作为在中国长大的我,这是非常让我抓狂的事,一群人,总是想着近代史上中国遭受磨难的事实。这没错,但是这能解决问题吗?我不能总是哀怨生活多么的不公,还以此为生,有人说生活就是不公平的,但我从不埋怨,拥抱危难,努力做到最好,逆境可能会让你因祸得福。不过最重要的是,别找借口,我没发现有人喜欢爱找借口的家伙。找借口是我在美国跟中国见到的共同的缺点,如果你坦承错误,即便那个错误跟你一点关系都没有,你也会赢得人们信任,而你找借口花费的时间跟精力可能足以解决问题了。

12.学一种在顺境和逆境都能帮你赚钱的交易方法。无论什么情况我总是能返回去开始交易,这令我不无畏惧,也因此我可以重返各种工作以及我在做的岗位。我能做簿记员、交易员、销售员等等。我几乎可以开始另一份生意,从零开始做起。我是各种交易的能手。

13.找个能宣泄压力的方法。当我真的真的不能再处理事情的时候,或者不想面对任何事情的时候,我就会钻进车里,来一次公路旅行,就我自己,我很幸运生活在这个世界上最美丽的城市,不必为了寻找宁静而大费周章。我最喜欢开车的地方有死亡谷、1号公路、美国西海岸。

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我另一个选择是去海上划皮艇,当我坐在皮划艇飘荡在海面上时没什么会令我有压力。

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没钱的时候我听音乐,大多数是经典乐曲,但千万别饮酒或者吸毒,那不是宣泄压力,而且只会令事情更糟。

14.喜欢叫板是好事,容易让你有上进心,但同样也是一种惹人烦的怪癖,所以得有个度。

15.也许你并不是天生就争强好胜,我弟弟就不像我,他对自己的平凡感到满意,对我的努力与成功不屑一顾。别给自己太多压力,如果你不喜欢争强好胜,那就学着有耐心。但如果是另一种情况,永远不要满足别人吩咐你去做的,坚定的相信你可以做得更好,你天生如此。我还是小孩子的时候就很惹人厌,不停地挑战大人与现状,总是想要做更好的自己,即便很多年后也没改变。财富跟资源对我来说已经足够了,但我还想要更多。身边的人过去总对我说:为什么不呢?为什么不能这样做呢?为什么不能做到更好?为什么不是我?你哪里弱了?

但有一种方式可以激励你,即便你并不是天生争强好胜,人类,不管哪种文化,当我们想自己做选择,自己决定前进,或者说白了,我们觉得自己能掌控自己时就会很自然的激励自己。没有人喜欢被别人告诉该如何去做。所以自我激励的秘密就很清楚了,自己掌控环境,给自己压力,探索自我,拓展自己的能力边界,我确定只要你给得压力越多,你就越有可能发现连你自己都不知道的能力,这很快会形成一种积极的正反馈,驱使你完成更大更多的人生事项。这也就是我为什么选择放权管理,尊重我的公司,培养宽松的工作的原因。当我赋予自由裁量的空间时我身边的人总是很吃惊。

16.过去几个世纪西方世界走向发达的原因之一是人类历史上第一次允许有创新阶层,企业家可以保护他们的财产,这令财富给各行各业的人们创造了更多的动力,鼓励他们实现更多价值。不幸的是充公以及没收劳动果实的高压政治在世界各地的今天仍然盛行,如果你发现自己身处这种令人颓丧的环境中,不得不做出是接受还是反抗制度的决定。我很幸运能在世界上最好的制度下茁壮成长,我确定如果在落后的旧中国我不会做得好。即便在美国,创业成功的概率也悬殊很大,我很幸运,很偶然的出现在正确的时间、正确的地点,在伟大的西雅图无疑带来了巨大帮助,如果你想在密西西比创业,祝你好运,你大概会想搬去其他更好的州。

17.不要相信不平等的屁话。真正的不平等是个人驱动与知识,我来的时候一无所有,读大学因为没有乔治布什一样的高智商而辍学,如果我能进入1%的群体三次,那你们也可以。民粹主义者想让你相信如今的社会缺乏社会流动渠道。真的吗?20世纪50年代会不会好一点?我在美国是少数族裔,没有高学历,没资本,没关系…难道我没能实现我想要的吗?退回到19世纪50年代怎么样?奴隶制还存在于美国跟世界其他地方,对失败者来说那是一个黄金年代吗?我的观点是:如果你想找借口,都根本不需要你,一大群人会替你哀嚎,那有什么用?那只会让你维持现状,贫穷、无知、低下,不要成为那种观点的牺牲品。

每次美国进入选举周期,政治家都想让我们回到有大量中产阶级的时代,好像那是人类的黄金时代,事实是,如今美国的穷人也比20世纪50年代的高收入阶层有着更好的生活标准,跟人比较时,你就不会在乎自己处于绝对优势水平,而是相当确定自己处于相对劣势水平,这是人类的天性,毫无疑问所谓的中产阶级数量正在缩水,我不打算在此争论原因,毕竟这个回答是关于如何成为1%群体一员的,成为优越的中产阶级很容易,从统计上来讲,你出生就已经意味着处于平均水平了,谴责不平等会把你置于糟糕的位置,至少在心理层面如此,纵观历史总会有乌托邦般的幻觉,那里的人们平等幸福,我知道你怎样,但我在那样的幻觉里生活过,那就是社会主义中国,那里的每个人都一样悲惨、贫穷,确实少了许多嫉妒,但人类总会制造不平等,人为使天平倾斜。

18.是的,你是在对抗世界,有各种各样的事情串通一气拉你下水,但那又如何,在我最黑暗的时候,我会找一些激励性的东西鼓励我,这里有首我最喜欢的诗,你可能会觉得有点鸡汤,没关系,它是英国诗人威廉·埃内斯特·亨利在患重症肺结核(导致腿部截肢等等)时写的。

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《不可征服》

在笼罩着我的夜色之外,

黑暗如同一洞接一洞的墓穴,

无论如何我仍感谢上帝,

赐予我不可征服的灵魂。

就算一切将我拖向坠落,

我未曾畏缩亦或嚎啕大哭,

当大棒一次次的砸来之时,

我首鲜血淋淋,却未屈低。

远离这荒暴和悲泣之地,

隐约中不只恐惧的暗影,

亦还有年复一年的胁迫,

发掘,定会发现,我无所畏惧。

无所谓多么狭窄的门,

多么残酷的刑罚记录在案,

我是我命运的主人:

我是我灵魂的船长。

19.学习如何推销。这也许是超越别人的最简单的办法,无论你是医生、律师、会计或其他专业人员,你都会发现站在最顶端的通常是懂得推销的人,他们推销他们自己,推销他们的点子,他们推销并说服别人投标。基本上销售人员是获得酬劳最高的一群人,而且对专业及教育没什么要求。我知道有一些人瞧不起销售员,也许是因为一次糟糕的经历所致,而另外一些人,甚至我的家庭成员也认为销售员是下等阶级,我是个实用主义者,所以我得说要克服这种观念。所有的生意都要从事推销,如果你想要成功,就得学习怎样销售产品以及做得更好,在这个答案的评论区我几次被问到关于销售的书籍。差不多30年前我刚开始做销售时市面上充斥着旧学派的销售书籍,他们推崇《拜金一族》里面的观念,比如“做永远的成交者”、“这是个数字游戏”等等,这是我改行不做股票经纪人的最大原因,我鄙视社交工程学、高压和旧学派的非常白痴的销售方法。如果一天300个陌生电话期待1-2个可以成交算不上糟糕的不可扩展投入的话,我不知道什么才是。称呼这种方法为“数字游戏”已经意味着你正在一遍又一遍的做着傻事还期待有不同的结果,这简真疯了。

销售不是魔术。销售有很少的方法能有效果,如今,消费者有太多的途径获得信息,可以随时检测你说的是不是废话,所以这里有几个我发现可以起作用的方法:

准备充分。了解你的材料,了解你正要推销的产品或服务,了解你的竞争对手,了解你的客户备选项。没有比准备不充分,又是一个一无所知的爱讲废话的人更快的令人失去信任的方式了。这也许是许多销售员失败的最大原因,他们没有把准备工作放到首要位置,却希望能有卓越的成果。

弄清楚激情与固执己见的区别。激情能有很好的代入效果,而固执己见只是在增加你自己的兴趣,把你的议程强加到别人身上,没人喜欢被说服、被骚扰或者被诱骗去做一些事情,即使是他们很感兴趣的事物。想一想,你是愿意参加聚会还是学校大会?

你的客户拥有选择的权利,即使那时他们除了你没有其他选择,可一旦有其他更好的选项,他们就会放弃你。所以永远永远不要让人觉得他们没得选,也不要让别人以为你是最好的选择,而是确保让他们自己得出结论。

把你的客户当做世界上最重要的人来服务。想一下,当你跟美国总统在一个房间里你会有什么样的表现?对,就是要这样来对待你的客户

确保你卖的东西比较好或者与众不同。不一定是主流的或者比较时髦的功能,人们会假设我的公司之所以会成功是因为我们有先进的技术或者帅呆了的销售员,又或者我们有很强有力的背景等等,当我告诉他们实际上是因为我们的销售态度好时,他们看起来很吃惊,想象一下当你有致命的疾病时,你有世界级的的医生来治疗,然而这个医生却高高在上,并不像一名服务人员时,你是什么样的感受?

销售就像讲故事。我不管你来自什么国家或文化,只要是人,我们就有一个共同的特征,那就是喜欢故事。伟大的销售员和卓越的领导人太清楚这一点了。我们买的不是产品或服务,而是人。根本上我们是想跟另一人建立联系,没有比讲故事来展示你个个性、产品或服务的更好的方式了。我不是建议你编造无聊的故事或者说教,而是要有真情实感,这也是我为什么告诉人们要读书,读很多书的另一个原因。讲故事的时候你还要捎带着逸闻趣事、小常识,要练习跟陌生人讲故事,用这种方式你会吃惊的了解到其他人的各种各样的故事。我知道有些人性格内向,所以这样做有一定挑战性,但试着敞开心扉,分享你的经历和故事,当许多人从你那买东西时你会震惊的,即便你还没有推销任何东西,再说一遍,交易发生在人与人之间,别像个机器人,也别做推销机器,做有血有肉有故事的人。

20.别拿自己太当回事。有趣一点,做你喜欢做的或者有激情的做的工作是过分美化的美国式陈词滥调,找到你感兴趣的东西太容易了,做生意就很有趣。经常感受到乐趣并且不把自己看得太重要是企业成功的重要分水岭,谁想和一群无聊的讨人嫌的家伙做生意呢?

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英语原文链接:[https://www.quora.com/How-can-one-become-part-of-the-1/answers/8734078](https://www.quora.com/How-can-one-become-part-of-the-1/answers/8734078)

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编辑:房产 本文来源:【Quora精选】怎样才能成为一个牛人——一位美籍

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